동부대우전자,칠레와 말레이지아에서 공격적 마케팅
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기업
2016.11.08 01:28
대한전선, 4분기에만 1억불 수주 돌파
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대한전선, 4분기에만 1억불 수주 돌파 미국 케이블 시장에서 대한전선의 수주 상승세가 가속화 되고 있다. 대한전선은 4분기에 미국에서 수주한 프로젝트의 규모가 총 1억불을 돌파해, 2000년에 대한전선이 미국에 진출한 이래 최대 규모의 실적이다. 
11월 3일에 수주한 프로젝트는 LADWP(LA수도전력국)가 발주한 것으로, 총 수주 금액이 5,600만불(650억원)에 달한다. 이 프로젝트는 LADWP가 1960~70년대에 설치하여 운용중인 노후화된 138kV급 초고압 지중 케이블 일체를 전면 교체하는 것으로, 대한전선은 케이블과 접속기기를 공급하고 접속공사까지 실시한다. 특히 이번 프로젝트는 기존의 관로와 설비를 그대로 유지하고 케이블을 교체해야 하는 등 제한이 많아 대한전선의 시공 실적과 노하우가 높이 평가 받았다. 10월에는 캘리포니아 지역의 전력회사로부터 5,200만불(600억원) 규모의 프로젝트도 수주했다. 전체 시공 구간이 20km에 육박하는 대형 프로젝트로, 대한전선은 230kV 초고압 지중 케이블과 접속기기 등 장비 일체를 공급하고 시공 및 테스트까지 시행한다. 이에 앞서 3분기에는 캘리포니아 지역의 전력회사와 향후 5년동안 69~230kV까지의 초고압 지중 케이블을 공급하는 내용의 계약도 체결했다. 이 계약에는 2년 연장 조건이 포함되어 있어, 최장 7년까지 안정적으로 케이블을 공급할 수 있다. 대한전선은 지중 케이블 외에 증용량 가공선 수주에도 성공했다. SCE(남가주 에디슨 전력회사)가 발주한 프로젝트로, 노후화된 기존 가공선을 교체하기 위해 증용량 가공선인 ACCC 제품을 공급하는 것이다. 증용량 가공선은 기존 가공선에 비해 전선의 무게와 저항을 줄이고 송전용량을 높인 것으로, 미국 지역 내의 노후화된 가공송전망의 교체 수요가 급증할 것으로 예상되고 있어 향후 지속적인 매출이 기대된다. 대한전선은 미국 지역에서의 선전의 배경이 지사와 법인 등 현지 네트워크를 구축해 잠재적 고객을 대상으로 대한전선의 기술과 품질에 대해 적극적으로 마케팅한 결과라며 미국 뿐만 아니라 캐나다에까지 영업력을 확대해 북미 지역 전반에 걸쳐 매출을 끌어올리겠다고 말했다. 더불어 주력 제품인 초고압 지중 케이블 외에도 증용량 가공선, 중저압 등 포트폴리오를 다각화해 수익성을 개선할 것이다고 강조했다. 
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